網絡安全之于互聯網，屬于垂直細分領域，而數據庫安全之于網絡安全，又是一個專精領域，這是大眾普遍認同的看法。看似細分的領域，數據庫安全市場究竟有多大的發展空間？業內專注于數據庫安全的領導廠商安華金和，針對數據庫安全市場的現狀和發展提出了自己的看法。
”雖然現在被認為是細分領域，但我認為數據庫安全行業正在逐漸成為主戰場，所謂細分，是大家認為這個領域市場空間不足， 一旦市場需求爆發，任何一個細分領域都將成為主戰場。“說這話時，安華金和CEO劉曉韜的嘴角揚起自信的微笑。
對于市場占有率已經相對成熟的傳統網絡安全市場而言，幾年前，數據庫安全領域還是一塊未被開拓的荒地，近些年這塊市場剛剛啟動，存在很多機會。傳統的網絡安全產品，市場占有率已經很高。“用戶買了好幾遍，都快買的不好意思再買了”。——這也許是很多用戶和安全廠商面臨的尷尬境地。隨著用戶需求的遞減，網絡安全市場將會慢慢收縮，而數據庫安全領域則不然。前幾年，很多用戶比如政府、社保、教育、醫療等行業對于數據庫的安全防護還沒有太多意識，甚至是信息化程度較高的金融、能源等行業用戶對于數據庫的防護認知也只是淺淺的停留在某一款產品。那時很多用戶認為部署了足夠多的傳統網絡安全產品已經可以起到防護效果。可近年來，隨著各類數據泄露事件的頻發，國家政策層面的導向，加之越來越多的企業參與到這個細分領域，幾年的市場教育讓用戶逐漸意識到問題：外圍的防護再多，內部人員的數據泄露如何避免？數據安全的最后一關必須把控。
一個滿足用戶需求的市場化的安全企業，更多不是依賴政府背景，而更多是面向市場需求打磨產品，安華金和一直努力在做這樣的企業，不能受到太多因素的干擾和制約，2009年安華金和選擇了數據庫安全方向，注定選擇了要堅守寂寞。如今，數據庫安全需求在市場中已經得到提升，而公司成立至今沒拿過政府一分錢，今后也堅決不做只為拿政府項目卻沒有實際意義的事情。對于如何做市場化的企業，安華金和CEO劉曉韜表示：“我經常提醒我自己，少參加一些行業協會，少在這方面花精力，多一些對市場的思考，用戶的思考，產品的思考，如何讓自己的企業的產品戰略踏踏實實落地，這個才是我們要真正去關心的事情，我們不會變成找國家‘要飯’的公司，我們向市場‘要飯’。”
對于數據庫安全這個正在醞釀爆發的細分領域，面對巨頭的來勢洶洶，安華金和不靠政府、不靠拉伸產品線，靠的是足夠好的產品，靠用戶的口碑站穩腳跟。 國內所謂的巨頭、老牌企業，真正放到國際市場上，無論從收入規模還是人才儲備上看，都還算不上是很大型的企業，這樣的體量下還想著什么都做，產品只會粗制濫造，要么就是OEM引進來的。為了保證產品的專業度，安華金和定位于把自身，在數據庫安全領域的垂直度、專業化做到極致。面對市場上參差不齊的多種數據庫安全產品品牌，劉曉韜直言：“某些廠商，他們的數據庫安全產品研發，說白了是裹在其他產品線里面共同研發推出來的，因此專業化程度不高。有些廠商在推出的所謂數據庫安全產品，界面還混用著傳統的網絡日志系統的界面，用戶很難看見數據庫的相關要素跟分析，這其實是對用戶的不尊重。在中國某特定市場情況下，買了安全產品都不會去用的情況下，這些產品可能還有些空間，但真正用戶想用起來的時候，只會在心里罵你，買了一堆垃圾。”安華金和要極力避免這種情況的發生。2016年，安華金和在產品端提出一個重要口號：實現產品價值。要讓用戶覺得用你的產品是值得的，解決了他的真正需求。看似簡單的口號，做起來并不容易，拿什么實現這個目標？安華金和作為國內唯一一家專注于數據庫安全的企業，在數據庫安全上研發資源的投入上，比任何一個單一從事某款數據庫安全產品研發的團隊和企業都要高出很多。
經過多年的技術積累，安華金和在數據庫安全領域已經形成健全完整的產品線，掃描類的漏洞掃描、漏洞驗證，存儲類的數據庫加密、數據庫脫敏，網絡類的數據庫防火墻、數據庫審計，覆蓋數據庫安全防護的事前檢查、事中控制和事后審核。相對于比較成熟的傳統網絡安全行業，數據庫安全是一片相對充滿機會的荒地，等著人去開采。當人們蜂擁而至的時候，能否滿載而歸，關鍵在于種子是否合適。創始人劉曉韜眼中的種子就是安華金和的產品，面對數據庫安全這個即將崛起的主戰場，安華金和蓄勢待發，安華人已經開始播撒合適的“種子”，相信收獲的一天并不遙遠。
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