親愛的安華小伙伴們：
這個春節注定會留在我們的記憶中。它是如此特殊，整個國家大病一場，至今仍在高燒中；似乎快要開始退燒了，是否還會反復，我們不確定，但大病之后，必然要經歷很長的時間痊愈。
這場災難注定會波及企業發展的節奏。它是如此突如其來，所有的招標暫停、所有的客戶拜訪與服務暫停、所有的投融資活動暫停；更加困難的是，這個暫停的時間似乎還在延長。
這種休克式的暫停必然要延續下去。只是時間長短的問題。樂觀的估計，可能到3月底，不樂觀的估計可能要到5月份，再絕望的估計要到下半年，我們祈禱它不會發生。
整個社會經濟活動不會因疫情原因而停擺，企業發展更不能因此原因而停滯，大家的生活還要持續。復工時間，從個人到國家，我們都在期盼；否則長此以往，中國沒有被病毒擊倒，倒是要被經濟摧垮了。就讓經濟啟動和恢復，企業的復工復產伴隨著抗疫、防疫工作一同運轉吧。
2020年，也是安華成立11周年！值此周年，我將以這樣一種特殊的方式，總結2019年，同時對公司2020年的規劃進行闡述，就讓我們在疫情中總結過去、展望未來、面對危難、探索未來：
回望2019
2019年，我們最為顯著的成果是公司營銷體系改革初見成效：銷售組織結構、銷售行為規范、銷售文化氛圍得到大幅提升：
1、業績扎實度大幅提升，公司銷售文化逐漸走向求真務實；
2、銷售組織機構搭建趨向合理，構建了依據目標客戶群體商業規模而區分的業務團隊；
3、 銷售行為規范化，銷售政策制定、銷售行為監督、銷售活動支撐和管理規范化運行；
4、銷售核心骨干逐漸優化，具有大局觀、能力強的管理干部在銷售過程中得到考驗和證實。
同時，我們在市場、產品、對外合作、業績達成等方面，同樣取得進步與成果。這些成績為公司在2020年營銷體系的快速擴張和營收規模的增長奠定了良好基礎。
規劃2020
近些年來看，數據安全無論從國家宏觀戰略還是微觀用戶關注角度，一直處于上升趨勢；2020年，這種態勢仍然強勁，我們需要做好更充分準備，從市場宣傳、銷售突破、客戶需求滿足、產品演進等方面，打好硬仗！
1、合規層面來看
國家已經出臺的網絡安全法、等保2.0、國家密碼法、數據出境管理規范，以及將出臺的數據安全法、個人隱私管理規定，從法規層面給數據安全市場的爆發奠定基礎；國家網信、公安、工信、商密、保密等機構的檢查規范、檢查機構的具體化落地，進一步促進需求爆發。
2、客戶需求層面來看
各行業客戶對數據安全認知顯著提升，預算規模顯著增加，在國內外相關的咨詢報告中，客戶預算和安全熱度詞中數據安全都名列前兩位，首次超過網絡安全。
3、競爭層面來看
綜合型網絡安全廠商加大對數據安全的重視和投入度，這些競爭對手主要是對我們在合規性市場競爭；新的創新型企業在這個領域大幅涌現，新的數據安全產品概念進入市場，業務層的數據安全、大數據的數據安全、區塊鏈數據成為創新的熱點；成熟性數據安全市場競爭加劇。
安華金和具備良好的產線基礎、客戶基礎、團隊基礎、品牌基礎， 2020年是安華創造客戶價值、快速實現業務增長的關鍵年。我們積極推進經營機制改革、組織架構改革、銷售管理改革、財務管理改革四大變革。總體來說，2020年營收要快速增長，要完成盈利目標，公司進入到健康與可自主持續發展狀態。
共同抗“疫”
疫情的到來打斷了所有中國人的生活節奏，中斷了大多數企業的生產經營，整個中國幾乎處于癱瘓狀態。可以說，這是一場沒有硝煙的戰爭！我們的敵人看不見、摸不著，而戰爭又曠日持久，牽動著全國上下。與此同時，我們應當對國家有信心，對中國人的公民意識有信心，對奮戰在一線的醫務人員有信心，對我們自己有信心。3月初至，全國各區域抗擊疫情的各種利好消息接踵而至。我們有理由相信：所有的困難終將過去，待春暖花開時，山河無恙，人間皆安！
我們無法回避，這次疫情帶給中國經濟及各個行業發展的不利影響，特別是如安華這種羽翼尚未特別健壯、尚處于發展中的企業。我們必須有清醒的認識與充分的準備，2020年我們面臨的考驗更加嚴峻，史無前例！
面對疫情，2月初，安華人已經開始了積極的遠程辦公、全員培訓、產品研發、市場宣傳和渠道拓展，全體安華人要以積極的心態和實際行動沉著應對，攜手與共、風雨同舟、直面挑戰、逆流而上！古語講，多難興邦，安華11年的發展中經歷了各種大風大浪，一路過關斬將，沒有向任何困難低頭服輸，這次更不會！安華人一直以“共創、共贏、共擔”為核心價值觀，以“對客戶交付有價值的良心產品，與員工共同承擔企業責任，同呼吸，共命運”的企業精神攻克了一個又一個難關，就是這種精神和靈魂，鑄就了安華的今天。我們相信，安華金和在中國率先開拓了一個行業，這個行業正大幅發展；扛過了這段艱苦時光，我們就是不死鳥，公司會迎來更加快速的發展，逐步邁入上市的節奏中。
最后，我謹代表公司全體高層，感謝全體員工的信任與大力支持。11年來，正是有大家的風雨同舟、一路相伴，有大家的包容、理解與支持，才有了安華今天的快速成長！2020年，面對疫情，患難見真，攜手與共！這次疫情，只會讓全體安華人更加團結，我們的心也將會靠得更緊！相信陰霾很快過去，也感謝安華所有家人的付出和支持！
祝愿祖國山河無恙，國泰民安！
祝愿安華金和全體成員攜手共進，抗疫成功！
祝愿安華金和每個小伙伴及家庭能平安順利度過本次疫災！
安華金和 CEO 劉曉韜
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